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  近日,记者获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》,称“经公司研究决定,即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运”。通知所指为38度国窖1573,为泸州老窖核心产品。记者就此事采访泸州老窖方面,截止至发稿前,尚未有回复。

  在6月27日,于泸州老窖召开的2023年股东大会上,泸州老窖总经理林锋透露,过去38度国窖的量很少,占比仅15%,现在38度国窖与52度国窖的份额基本对半开,已经提升到50%,未来它将作为泸州老窖的重要板块。

  股东大会上,管理层称此举原因是“90后”“00后”喜欢喝低度酒,中低度是趋势,不只在国内,国外的消费者也偏爱低度酒,中低度酒将是行业的发展趋势之一,而度数越低,对酿造工艺和酒质要求就越高,泸州老窖在低度酒领域拥有较高的技术护城河。

  记者在京东超市上见到,38度500ml国窖1573经典单瓶装的价格为739元/瓶,标识为“厂商指导价”。在百亿补贴加持之后,其价格仅692元/瓶。在另一家电子商务平台拼多多上,这款酒叠加补贴和优惠券后,价格最低可达607元/瓶。在各大酒价数据平台上,暂时没有这款酒的批发价格。

  此次38度国窖1573经典装停止接单,被业内视为泸州老窖的“大动作”,意为控货,帮助经销商清库存,促进供需平衡。酒业独立评论人肖竹青认为,泸州老窖公司目前顺应大趋势的影响,通过控量,为渠道伙伴营造良好的经营秩序,保证价差,因为有价差才会让渠道伙伴有利可图,渠道才有推荐积极性。

  截至今年3月底,泸州老窖合同负债25.35亿元,比去年底的26.73亿元下滑5.17%,说明经销商的打款意愿有所下滑,或与库存积压相关。在股东大会后的第二天,即6月28日,泸州老窖股价收盘报143.49元/股,跌幅3.17%。自今年5月下旬以来,其股价持续下挫,累计跌幅约25.5%。

  29日,2023“梦想连接世界——世界品牌路跨年演讲”盛会在水立方璀璨上演。

  商务部:5月份食用农产品市场行情报价环比小...据商务部市场运行监测系统显示,5月份全国食用农产品市场行情报价环比下降1.1%。

  商务部:5月份生产资料市场行情报价环比小幅...据商务部市场运行监测系统显示,5月份全国生产资料市场行情报价环比上涨1.5%。

  商务部:4月份食用农产品市场行情报价环比小...据商务部市场运行监测系统显示,4月份全国食用农产品市场行情报价环比下降1.5%。

  商务部:4月份生产资料市场行情报价环比略有...据商务部市场运行监测系统显示,4月份全国生产资料市场行情报价环比上涨0.3%。

  商务部:4月22日至28日食用农产品价...据商务部市场运行监测系统显示,4月22日至28日,全国食用农产品市场行情报价比前一周(环比,下同)下降0.1%。

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泸州老窖38度国窖1573经典装停止接单

  泸州老窖000568)8月17日发布出资者联系活动记载表,公司于2022年8月16日承受6家组织单位调研,组织类型为其他、证券公司、阳光私募组织。

  答:白酒商场的消费晋级和消费降级一起存在,高端和低端产品在晋级,部分地区次高级和中档产品呈现消费频次削减和稍微下降的状况。

  问:请问多地继续的疫情发生对公司发生的影响怎么?是否会影响公司完结全年方针?

  答:尽管疫情造成了疫区大型餐饮、宴会等消费场景的消失,但简略商务和即饮消费受疫情的影响慢慢地削减,商场在逐渐康复。公司处在职业前列,获益于职业会集,有决心完结运营方针。

  答:疫情局势整体相对来说比较稳定,国家防疫方针越来越精准、老练,公司对经济逐渐康复有决心。

  问:近期国窖1573的价格战略是否会改变,是挑选跟竞品坚持价差打破销量,还是以价为先缩小价差?

  答:关于国窖1573这一层级的产品,价格需求匹配质量与品牌力,凭仗降价寻求销量打破是伪出题,不利于品牌刻画,有什么质量就该卖什么价格。

  答:现在商场上好酒依然稀缺,黑盖选用的是传统的纯粮固态酿造技艺,主打中产口粮酒,未来我国中产规划还有很大的提高空间,公司对黑盖的开展充溢希望。

  问:近年来特曲以价格定位提高为主,现已站稳300元价格带,未来两年是否进入放量阶段?

  答:依照特曲质量与价值,300元不是终究价位,未来会在温文放量与价格上行过程中坚持合理的平衡。

  答:按公司十五五开展规划,储藏产能仍有缺乏。公司要习惯方针调整,习惯商场需求,为广阔购买的人供给更好的产品。

  答:一是从经济性视点考虑,现在债券商场融资本钱较低;二是公司正在推动一系列建造项目,坚持足够现金流有利于公司稳健开展。

  答:我国中免601888)是咱们的重要渠道商,也是拓宽海外商场的重要依托渠道,为逐渐加强与我国中免的深度协作,一起共享旅行零售商场,尤其是免税商场加快速度进行开展的盈利,我公司拟作为柱石出资者出资参加我国中免本次H股发行;

  泸州老窖股份有限公司是一家以酒精及饮料酒制作为主的企业。公司产品主要有:国窖1573系列酒、泸州老窖精品特曲系列酒、百年老窖系列酒等。公司积极开展全国白酒质量安全追溯系统建造、全产业链质量提高试点等作业,大力推动“全面质量提高”“包材技术标准研讨”等质量管理项目,接连发布《产质量量与安全白皮书》。公司先后荣获“全国质量信誉先进企业”“全国质量诚信标杆企业”“国家级技术大师作业室”“四川工匠”等荣誉。“国窖1573”是我国白酒鉴赏标准级酒品,也是尽人皆知的高级我国白酒之一;“泸州老窖特曲”于1952年在我国首届评酒会上取得“四大名酒”称谓,是浓香型白酒的典型代表,是仅有连任历届“我国名酒”称谓的浓香型白酒,是我国白酒“特曲”品类的开创者。

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泸州老窖获6家组织调研:依照特曲质量与价值300元不是终究价位未来会在温文放量与价格上行过程中坚持合理的平衡(附调研问答)

  新京报讯(记者秦胜南)11月14日,新京报记者得悉,泸州老窖日前承受投资者调研时被问及窖龄酒和特曲定位或存在堆叠有关问题,对此泸州老窖回应称在区域布局上施行错位展开,构建各自强势区域商场。

  日前,多家证券组织对泸州老窖进行调研, 其间对下一年的全体展开规划较为重视。泸州老窖介绍,下一年将持续品牌聚集,施行“双品牌、三品系、大单品”战略;商场方面施行“百城方案”;一起在良性展开的根底上能跑多快跑多快,力求在各个商场、品系完成更大打破。

  从详细产品展开看,国窖品系方面,持续发挥国窖1573质量、品牌优势;泸州老窖品系方面,老字号特曲站稳300元价格带,特曲60版推动途径试点,从川渝区域向其他商场延伸;头曲、黑盖等群众产品使用数字化赋能展开商场推行。

  有投资者提出窖龄酒和特曲现在定位有几率存在堆叠的问题,对此,泸州老窖方面回应称,在产品布局上,窖龄酒要点展开窖龄60年、90年,与特曲摆开价格空间;在区域布局上,窖龄酒和特曲实施区域错位展开,依据顾客根底构建各自强势区域商场。

  近几年,白酒低度化成为职业展开的新趋势,当被问及这方面的布局,泸州老窖方面称公司低度产品在质量、品牌及商场口碑方面有较强优势,将作为未来展开的重要打破板块;公司近年来也在探究推行“国潮轻酒饮”“百调生活馆”等面向年青花钱的那群人的轻酒饮产品矩阵,布局泸州老窖新零售赛道。


窖龄酒和特曲定位或堆叠泸州老窖称施行区域错位展开

  【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】贵州茅台的提价,引起商场对其他白酒提价的评论和重视。

  11月1日,泸州老窖怀旧酒类营销有限公司关于调整60版特曲价格的告诉在网上撒播。该告诉显现,52度泸州老窖60版特曲五码装(500ml×6)、43度泸州老窖60版特曲五码装(500ml×6)、38度泸州老窖60版特曲五码装(500ml×6)的经销商结算价,别离上调至478元/瓶、438元/瓶及428元/瓶。

  对此,泸州老窖内部知情人士也表明,60版特曲产品被公司定位为区域产品,非主打产品,且公司提价战略早已拟定,和外界猜想的跟风茅台提价无关。

  记者了解到,泸州老窖本年还对其中心产品提过价。本年8月,泸州老窖国窖酒类出售股份有限公司告诉称52度国窖1573经典装每瓶的经销商结算价格由960元提高至980元,赶超彼时飞天茅台969元/瓶的出厂价。

  另据新闻媒体报道,本年2月,多名经销商收到泸州老窖特曲酒类出售股份有限公司的提价奉告,特曲老字号产品实施价格双轨制,即计划外配额52度结算价格依照每500ml上调30元、38度结算价格每500ml上调20元。

  知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞在承受环球网财经消费记者正常采访时表明:“60版特征定位次高端产品,也不是老窖的首要流转产品,而且出厂价均在400-500元区间,所以仅仅提价20元/瓶,企业开释的价格晋级信息要远大于实践提价带来的商场影响,能够看做是泸州老窖关于本身价值品牌的自傲。”

  追溯到六年前,茅台价格提高就引发了包含五粮液、洋河、酒鬼酒、剑南春、水井坊等许多品牌团体提价。

  关于现在白酒职业的状况,蔡学飞剖析以为:“现在整个酒职业身处调整期,呈现出高库存、低价格与弱需求的特色。现在职业全体上没有提价的商场根底,所以茅台提价会拉高职业的价格空间,促进酱酒品类的消费,不会呈现主流产品与职业性提价。”回来搜狐,检查更加多


泸州老窖对旗下60版特曲上调价格

  夜晚时分,赤水河畔,茅台酒镇灯光灿烂、人流如织。散步其间,浓郁的酒香扑鼻而来,令人陶醉。

  坐落贵州省仁怀市的茅台酒镇,被誉为“我国榜首酒镇”。在这里,以茅台酒为首的白酒业如火如荼。

  以酒立市、以酒兴市、以酒强市,茅台酒镇是仁怀酱酒工业高质量开展的一个缩影。得天独厚的地舆和气候优势,使得仁怀成为酱香白酒的发源地、中心区,素有“我国酒都”之美誉。

  秋日时节,万穗丰盈。仁怀市茅坡村大坪有机高粱栽培基地内,火红的高粱穗压弯了枝头,在微风吹拂中散发着阵阵糯香。这段时刻,老练的高粱连续被收割入库,为酱酒酿做作质料储藏。

  好粮酿好酒。作为酱香白酒工业链上的重要一环,仁怀向来注重高粱工业高质量开展,精准挑选红缨子高粱作为“一县一业”的农业主导工业,并开展成了全国单一职业面积最大的有机高粱出产基地、全国十大有机高粱出产演示基地之一,推进了酱酒质料的本地化。

  现在,红缨子高粱现已遍及赤水河畔广袤崎岖的土地。这种贵州特有且被广泛栽培的作物,以其颗粒小、坚实丰满、耐蒸煮等特色,支撑起了酱酒酿制所需的繁复工艺。

  端午制曲,重阳下沙,一年一个出产周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒。历经千年沉积与总结,“12987”传统酱酒酿制工艺,早已根植于仁怀一代代酿酒人的心里。

  为据守和传承酱香白酒传统酿制工艺,仁怀市建立了包括10项标准的《仁怀产区大曲酱香酒技能标准系统》,加强对酒用高粱、小麦及辅料窖泥等技能标准研讨,带动企业遵循质量、统一标准、提高技能。

  不仅如此,仁怀还先后建立起产区区域管控、出产准入、企业认证、质量点评、诚信系统、知识产权维护等准则,发布“我国酱香白酒中心产区(仁怀)”图识,着力刻画产区品牌“超级IP”,用产区身份标识为企业和产品赋能。

  从选料到酿制、再到陈酿,每个环节都严控,保证每一滴酱酒都能到达高标准的质量开展要求。在仁怀产区,提高产质量量,已渐渐的变成为当地酒企的共同开展方针。

  走进贵州酣客君丰酒业有限公司年产5000吨大曲酱香型白酒扩建技改项目现场,制曲厂房、制酒车间、锅炉房、综合楼、污水处理站等主体建造已全面完成,工人们正忙着室内装饰装饰和设备装置。

  贵州酣客君丰酒业有限公司年产5000吨大曲酱香型白酒扩建技改,是全省重点项目之一。“总占地面积164.11亩,出资8亿元。”该公司相关担任的人介绍,项目建成后,将对缓解出产压力、推进企业标准化、标准化建造奠定坚实基础。

  铺展酱香白酒新地图,仁怀在扩展工业规划的一起还注重提质增效——发动施行“白酒工业综合治理三年举动”,以就地改造提高一批、吞并重组做大一批、整理整治退出一批“三个一批”为抓手,推进白酒企业“减肥”。

  与此一起,仁怀还将120.44平方公里的酱酒出产功用区,分级划定“茅台酒产区、茅台镇传统优势产区、仁怀集合区”三大产区,标示出了优质酱香的中心坐标。

  经过产区赋能,标准开展的企业得以“轻装上阵”:以贵州茅台酒股份有限公司为首的各大中型白酒出产企业,凭仗各自绝技,不断改写酒史奇观;国台、夜郎古等酒类企业在制曲、出产、包装等方面不断移风易俗,让每瓶酱酒既有年月沉积的神韵,又有年代开展的味道。

  聚集“提质”育集群,构成以“茅台引领、群星闪烁”的中心产区企业集群;聚集“补链”扩优势,构成以酿制为枢纽、上下游链条相衔接、跨界深层次地交融的工业生态圈。当时,仁怀正以打造国际酱香白酒中心产区为方针,推进优质酱酒走向国际、香飘万里。

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优质酱酒 香飘国际

  行业有一个共识,产业已从“量价齐升”的增量市场进入“量降价升”的存量市场,高端化、酱酒化、集中化趋势明显。现在,各家酒企考虑的不是生存问题,而是如何在这个激烈竞争的时代,发展得更快更好。

  大争之世,非优即汰,求变成为酒企共同的课题。如何变,往哪个方向变?中国酒业协会理事长宋书玉认为,产区建设、产能提升、品牌提升、服务提升、市场拓展等都非常重要。

  据了解,2024年以来,茅台、洋河、汾酒、习酒、古井贡酒、舍得等多家头部酒企相继赴贵州珍酒调研。

  在中国酱酒的版图上,茅台无疑是最璀璨的明珠,习酒紧随其后,珍酒则是贵州白酒的“第三把交椅”,贵州白酒进入“茅习珍”时代。

  相较于天花板的茅台和百亿量级的习酒,珍酒体量稍小,但在“消费理性+价格理性”的大背景下,却能从各大酒企的层层包围中突围,表明其品牌、产品、品质和服务得到了市场的肯定,并成为多家头部酒企拜访的常客。

  2023年,贵州珍酒营收45.83亿元。按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据,珍酒成为贵州第三大、中国第四大酱酒企业,排名茅台、习酒、郎酒之后。

  白酒行业看重排位,营收是大家公认的权威指标,原因主要在于营收的背后,是消费的人用真金白银为企业的品质、品牌投票。从2020年营收13.46亿元,到2023年营收45.83亿元,珍酒能用短短三年跻身贵州酱酒企业前三,源于产品、渠道、服务等方面的持续发力。

  完善的产品体系。珍酒以真实年份酒系列、珍三十等高端产品拉高品牌定位;珍十五持续向次高端扩张取量;老珍酒、映山红等占据大众消费市场,形成了层次清晰、梯度合理的产品矩阵,能满足那群消费的人全场景需求。

  完善的渠道体系。面对行业仓库存储上的压力与动销挑战,珍酒同步发力传统渠道与新兴渠道,并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略,实现与经销商互利共赢,构建了健康的渠道秩序,为市场价盘稳定奠定良好基础。

  强大的服务团队。2022年以来,珍酒逆势扩招数千人,通过驻店、终端拜访、品鉴会等形式,持续为经销商赋能,助力终端动销。此前,该项举措曾引起很多人不解,但如今看来,正是这些超前且贴近市场的策略转变,才构筑了珍酒如今稳健增长的底色。

  珍酒李渡集团董事长吴向东在一场投资者交流会中表示,他从事酒行业28年,还是经销商出身,对行业有清晰的认识,何时该用什么样的策略,都经过了深思熟虑。

  截至2024年5月,珍酒优质酱酒产能已突破4.1万吨,储酒产能9万吨,产能规模稳居贵州白酒企业第三。

  白酒看似简单,其实是一个很复杂的行业,具有重资产、慢回报特征,拥有极高的行业壁垒,注定是一个长周期产业,资本想短期入局赚快钱很难。所以,产能成为行业衡量企业实力和发展的潜在能力最直观的指标。

  尤其在酱酒行业,更有着“吨位决定地位”的说法。从行业趋势看,目前处于浓转酱第一阶段,在茅台、习酒、珍酒等酱酒企业的持续引领下,酱酒赛道的未来可期。

  权图酱酒工作室发布的《2023-2024年中国酱酒产业报告》表示,未来十年我国酱酒产业规模可以翻一番,占据白酒50%以上市场占有率是大概率事件。

  如此来看,珍酒在产能方面的布局,不仅满足了市场对高品质酱酒的迫切需求,更为企业未来发展预留了充足的上升空间,这种未雨绸缪的战略眼光,也是其能领跑的关键。

  在白酒行业,品鉴会、回厂游、名酒进名企、高铁赞助已成为营销活动的标配。如何在传统营销策划上不断借势,实现在大众认知中快速渗透,成为破局的关键。

  珍酒在品牌上成为贵州第三,可追溯至1988年的第五届全国评酒会,珍酒荣获国家质量奖优质奖,与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。

  在品牌塑造上,珍酒不局限于品牌故事的回顾,更在于通过文化IP联名、体验式营销等手段,将品牌文化与消费者情感深度绑定,保留传统韵味的同时,又赋予品牌新鲜活力。如打造品牌“1234歌”、珍酒1912美食研究所、开展“国之珍宴”高端品鉴会等,并与文学、体育、艺术等圈层不断联动,实现破圈传播。

  2023年4月27日,以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡集团成功在香港上市,成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股,更逐步提升了品牌知名度和美誉度。2024年,珍酒连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单,蝉联榜单酱酒品牌前三;入选《2023胡润品牌榜》,成为中国最具品牌价值的300个品牌之一。

  作为遵义乃至贵州白酒的重要一员,珍酒通过自身发展带动产区整体提升,不仅为地方经济贡献了力量,也在产区的集群效应中获得更大的发展空间。珍酒所在的汇川产区,也因珍酒的带动发展,成为遵义“黄金三角”产区,并跻身贵州白酒三大区之一。

  在2024年召开的贵州白酒企业未来的发展圆桌会上,贵州茅台集团原董事长、贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳表示,最近几年,汇川产区的崛起,已成为贵州白酒的一股重要力量,珍酒的发展也引起了社会各方关注。

  投资圈有一句话很出名:人们往往高估未来一两年的发展,而低估未来十年的变化。

  在竞争激烈的白酒行业,珍酒能够迅速成为贵州白酒TOP3,绝非偶然,其背后是对品质的坚持、市场策略的灵活调整、产能的前瞻性布局、品牌的传承创新以及产区协同发展,这一切,共同铸就了今日的精彩与明日的无限可能。

  探究珍酒的发展,就希望透过分析公司发展的战略转型,看到十年以后的世界,看到那个最大有可能落地的酒业未来。(黄霞 廖国才)

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跻身贵州白酒TOP3 珍酒实干赢市场

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