分类：红酒
点击数：15
发布时间：2025-03-12
据云酒头条不完全计算，近期已累计有10家酒企下发13份停货告诉，白酒迎来停货潮论调甚嚣尘上，业表里对此情绪也褒贬不一。
乐观者以为，企业严厉控货，是为了大力推进产品价格向价值的合理回归，安稳商场行情报价，一起也是维护经销商的合理赢利空间，推进商场良性开展。
悲观者的视角则是，本轮停货潮牵头者均为头部酒企，且机遇选在新年前后——这在以往可谓稀有，更常见的反而是借新年旺季行情提价——而这显着更进一步印证了酒业的下行行情。
但在云酒头条看来，全面控盘于处于调整期的白酒职业而言，更多的是利好。在特别时期控量保价，透露出的是酒企把握商场自动权、挑选稳健开展的活跃信号，不只是应对商场动摇的战略，更是对职业开展规律的尊重。
停货本质是头部酒企对途径库存的休克疗法。以茅台为例，其2018—2020年间三次停货均使途径库存周期紧缩30%以上，批价上升15%—20%。这种战略性缩短经过制作商场饥饿感，不只化解了经销商压货危险，更重塑了厂家—途径—终端的价值传导链。
《2022我国白酒营销立异白皮书》曾计算过茅台、五粮液等8家施行停货战略的上市酒企，发现施行停货战略的品牌在复市后3个月内均匀完结终端动销增速25%，远超职业均值。
五粮液在2021年经典五粮液停货后，成功将第八代普五终端成交价从860元推升至千元关口，品牌溢价率提高12个百分点。这种以退为进的战略，本质是经过制作供应缺口完结价值重估，既防止价格倒挂损害品牌形象，又为后续产品晋级预留溢价空间，构成越稀缺越增值的消费心智痕迹。
五粮液在今年新年前的停货也在很短的时间里便在商场上取得了不错的正向反应。据有关报导，新年期间，第八代五粮液价格继续提高，批价从900元以下上升至940元—950元，稳价作用显着。
一起，海之蓝批价上升至113元/瓶、天之蓝批价上升至265元/瓶、水晶梦批价上升至360元/瓶。其间，有五粮液经销商已达成回款50%、发货20%、途径0库存；有洋河经销商全体库存周转周期同比缩短约半个月。
停货潮本质是职业从规划扩张向质量增加转型的阵痛期盈利。头部企业经过阶段性停货完结三个跃迁：
产能结构向中高端等高的附加价值产品歪斜，如华创证券《泸州老窖深度陈述（2022）》测算，2021年特曲60版停货期间，窖龄酒以上产品营收占比从35.7%升至38.2%；
途径体系从粗豪分销转向数字化直营，如汾酒集团2021年《关于推进营销数字化转型的公告》中清晰：青花30复兴版途径晋级期间，已完结全国中心终端才智云店体系覆盖率达70%，完结扫码率95%+；
商场战略从价格竞赛转向文明价值输出，比方2021年剑南春大唐篇章在停货期间辅以大唐篇章IP联动国家瑰宝等文明节目加强品牌传达，使得品牌查找指数暴升300%。
总而言之，本次停货潮绝非职业隆冬先兆，而是白酒步入价值觉悟年代的里程碑。头部酒企正经过供应端做减法、价值端做乘法的战略，构建起以品牌势能为护城河、以稀缺性为定价权、以文明赋能为增加极的新竞赛范式。
这种自动型商场调控将推进职业集中度加快打破，完结白酒从规划盈利向价值盈利的重要跨过。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包含在内)为自媒体渠道“网易号”用户上传并发布，本渠道仅供给信息存储服务。
微软试水Office免费版：根底功用免费但受限，内置广告且需OneDrive存储
续命16-0！森林狼加时25分反转雷霆 亚历山大39+10+8丢绝平三分
机票价格大跳水！多个城市抢手航线元卖上海迪士尼山寨VIP套餐！被判部分退款
音讯称三星已发动 Exynos 2500 处理器出产，但良率仍缺乏五成
上一篇:我国十大白酒品牌最新排行榜
