分类：白酒
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发布时间：2024-07-26
继茅台之后，又一白酒龙头开启调价。2月5日起，第八代五粮液执行上调出厂价50元，迈进千元级别。
从市场端看，部分消费者已抢先在这轮价格调整前囤货。北京一位五粮液销售门店工作人员称，“一般来说，出厂价调整会带动市场终端价的调整”。
龙头酒企的价格调整被认为是行业风向标。此前茅台宣布提价，就一度引发白酒出没出现涨价潮的猜测，而开年五粮液的价格调整，是否会带动行业跟进？在业内人士看来，目前行业一致认为2024年白酒行业依然面临仓库存储上的压力、价格倒挂等问题，缺乏行业性涨价的消费基础，但也有一定可能会出现基于占位的小幅跟进涨价。
1月30日，据市场消息，第八代五粮液将出厂价上调，从969元/瓶涨到1019元/瓶，从2月5日起执行。
新京报记者1月30日以消费者身份咨询北京多家五粮液销售门店，不少门店都称将会调价。有门店工作人员说，已经收到厂家调价通知。“这两天来咨询价格的人很多，提前购买的顾客挺多，有的一次囤二三十件。出厂价格调整后，可能市场终端价也会跟随调整。”在网络零售平台，五粮液售价仍保持近期年货节期间的价格。一位从事酒水电商直播的业内人士告诉新京报记者，一些经销商会在涨价前提前进货打款。出厂价格的调整，或将小幅度影响市场终端价格。
2月5日，新京报记者再次咨询北京部分五粮液销售门店，均称当天五粮液售价仍维持此轮出厂价调整前的售价，但接下来市场价或随着出厂价上调而浮动。“这两天出货很快，目前还维持之前售价，出厂价调价以后再进的货会调整市场售价。”一家五粮液门店销售人员说。
自茅台2023年10月31日深夜宣布11月1日起调整出厂价后，市场上猜测五粮液将调价的声音不断。2023年12月，在五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液方面便透露，将择机适度调整第八代五粮液出厂价格。进入2024年，调价决定落地。
据悉，这是五粮液核心大单品出厂价首次站上千元。据不完全梳理，自2001年以来，五粮液已多次调价。2019年，第八代新品出厂价定为889元/瓶，较彼时第七代出厂价提升百余元。而最近一次调价则是2021年底，第八代五粮液出厂价从889元/瓶提升为969元/瓶。
在业内人士看来，白酒尤其是高端白酒销售，不仅受成本、供需关系等影响，还涉及品牌价值等，因此企业的提价决定会最大限度地考虑到利润、渠道、销售、竞品等多个因素。
此前，五粮液在12·18共商共建共享大会上释放调价信号的同时，也提到将以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。
“价格是价值的体现，小幅调价可以推动五粮液产品价格向价值的逐渐回归。”对于五粮液此次调价，知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞认为，五粮液等名酒本身在宴席、礼赠、收藏等市场具有刚性需求，春节消费进一步放大市场需求，为五粮液涨价奠定了基础。“作为区域经济支柱和产区代表，五粮液提价可以巩固高端市场，有力带动浓香型白酒和川酒产业价值的高水平质量的发展。”
酒业独立评论人肖竹青对新京报记者表示，五粮液调价有助于提振消费品市场信心、产业链信心，引领浓香型白酒阵营和川酒板块基本的产品出厂价首次迈入千元时代。
“五粮液出厂价格的调整取决于行业景气周期，行业景气状况非常大程度上代表了五粮液所面临的供需状况。”中国银河证券近期在研报中提到。事实上，茅台、五粮液的批价慢慢的变成了千元价格带的风向标。
茅台此前调整出厂价后，关于白酒是否跟风涨价的讨论颇多，不过并未出现名酒高端、次高端核心大单品涨价潮。此次五粮液调价，对行业价格策略是否有影响？
新京报记者以投资者身份咨询多家上市酒企，洋河股份、泸州老窖等证券投资代表均表示，暂未收到调价相关信息。山西汾酒证券投资代表透露，价格调整会依据市场需求变化进行，“如有调价计划，会发布通知”。
“目前行业一致认为，2024年整个酒行业依然面临着高库存、价格倒挂、需求不足等问题，需要一些时间来恢复渠道弹性与市场信心，缺乏行业性涨价的消费基础。即使涨价，也会是小幅跟进涨价，更多是基于集体性占位的跟进涨价，品牌态度大于产品营销售卖价值。”蔡学飞对新京报记者分析表示，积极地看，名酒在宴席、礼品等市场属于刚需，这个品类特征没改变，在消费升级趋势下，茅台、五粮液等名酒依然有着不错的发展前景。
“需求景气度是提价成功度的杠杆，决定了酒企提价是事倍功半还是事半功倍。”华福证券在研报中提到，酒企在提价同时，更需要消费者培育程度、渠道端配合度、企业内部经营活力的相互配合，提价能力成为内外部环境和企业总实力的复合结果。
肖竹青也认为，目前除了茅台酒之外，同档次的各个名酒都有很强替代性，每一次价格调整都需要考验酒厂决策者魄力。“同价格带的名酒涨价，本质上比拼的是品牌价值，以及渠道伙伴对未来同价格带指定品牌的经营预期。”
