分类：白酒
点击数：34
发布时间：2024-10-09
行业有一个共识，产业已从“量价齐升”的增量市场进入“量降价升”的存量市场，高端化、酱酒化、集中化趋势明显。现在，各家酒企考虑的不是生存问题，而是如何在这个激烈竞争的时代，发展得更快更好。
大争之世，非优即汰，求变成为酒企共同的课题。如何变，往哪个方向变？中国酒业协会理事长宋书玉认为，产区建设、产能提升、品牌提升、服务提升、市场拓展等都非常重要。
据了解，2024年以来，茅台、洋河、汾酒、习酒、古井贡酒、舍得等多家头部酒企相继赴贵州珍酒调研。
在中国酱酒的版图上，茅台无疑是最璀璨的明珠，习酒紧随其后，珍酒则是贵州白酒的“第三把交椅”，贵州白酒进入“茅习珍”时代。
相较于天花板的茅台和百亿量级的习酒，珍酒体量稍小，但在“消费理性+价格理性”的大背景下，却能从各大酒企的层层包围中突围，表明其品牌、产品、品质和服务得到了市场的肯定，并成为多家头部酒企拜访的常客。
2023年，贵州珍酒营收45.83亿元。按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据，珍酒成为贵州第三大、中国第四大酱酒企业，排名茅台、习酒、郎酒之后。
白酒行业看重排位，营收是大家公认的权威指标，原因主要在于营收的背后，是消费的人用真金白银为企业的品质、品牌投票。从2020年营收13.46亿元，到2023年营收45.83亿元，珍酒能用短短三年跻身贵州酱酒企业前三，源于产品、渠道、服务等方面的持续发力。
完善的产品体系。珍酒以真实年份酒系列、珍三十等高端产品拉高品牌定位；珍十五持续向次高端扩张取量；老珍酒、映山红等占据大众消费市场，形成了层次清晰、梯度合理的产品矩阵，能满足那群消费的人全场景需求。
完善的渠道体系。面对行业仓库存储上的压力与动销挑战，珍酒同步发力传统渠道与新兴渠道，并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略，实现与经销商互利共赢，构建了健康的渠道秩序，为市场价盘稳定奠定良好基础。
强大的服务团队。2022年以来，珍酒逆势扩招数千人，通过驻店、终端拜访、品鉴会等形式，持续为经销商赋能，助力终端动销。此前，该项举措曾引起很多人不解，但如今看来，正是这些超前且贴近市场的策略转变，才构筑了珍酒如今稳健增长的底色。
珍酒李渡集团董事长吴向东在一场投资者交流会中表示，他从事酒行业28年，还是经销商出身，对行业有清晰的认识，何时该用什么样的策略，都经过了深思熟虑。
截至2024年5月，珍酒优质酱酒产能已突破4.1万吨，储酒产能9万吨，产能规模稳居贵州白酒企业第三。
白酒看似简单，其实是一个很复杂的行业，具有重资产、慢回报特征，拥有极高的行业壁垒，注定是一个长周期产业，资本想短期入局赚快钱很难。所以，产能成为行业衡量企业实力和发展的潜在能力最直观的指标。
尤其在酱酒行业，更有着“吨位决定地位”的说法。从行业趋势看，目前处于浓转酱第一阶段，在茅台、习酒、珍酒等酱酒企业的持续引领下，酱酒赛道的未来可期。
权图酱酒工作室发布的《2023-2024年中国酱酒产业报告》表示，未来十年我国酱酒产业规模可以翻一番，占据白酒50%以上市场占有率是大概率事件。
如此来看，珍酒在产能方面的布局，不仅满足了市场对高品质酱酒的迫切需求，更为企业未来发展预留了充足的上升空间，这种未雨绸缪的战略眼光，也是其能领跑的关键。
在白酒行业，品鉴会、回厂游、名酒进名企、高铁赞助已成为营销活动的标配。如何在传统营销策划上不断借势，实现在大众认知中快速渗透，成为破局的关键。
珍酒在品牌上成为贵州第三，可追溯至1988年的第五届全国评酒会，珍酒荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。
在品牌塑造上，珍酒不局限于品牌故事的回顾，更在于通过文化IP联名、体验式营销等手段，将品牌文化与消费者情感深度绑定，保留传统韵味的同时，又赋予品牌新鲜活力。如打造品牌“1234歌”、珍酒1912美食研究所、开展“国之珍宴”高端品鉴会等，并与文学、体育、艺术等圈层不断联动，实现破圈传播。
2023年4月27日，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡集团成功在香港上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，更逐步提升了品牌知名度和美誉度。2024年，珍酒连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，蝉联榜单酱酒品牌前三；入选《2023胡润品牌榜》，成为中国最具品牌价值的300个品牌之一。
作为遵义乃至贵州白酒的重要一员，珍酒通过自身发展带动产区整体提升，不仅为地方经济贡献了力量，也在产区的集群效应中获得更大的发展空间。珍酒所在的汇川产区，也因珍酒的带动发展，成为遵义“黄金三角”产区，并跻身贵州白酒三大区之一。
在2024年召开的贵州白酒企业未来的发展圆桌会上，贵州茅台集团原董事长、贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳表示，最近几年，汇川产区的崛起，已成为贵州白酒的一股重要力量，珍酒的发展也引起了社会各方关注。
投资圈有一句话很出名：人们往往高估未来一两年的发展，而低估未来十年的变化。
在竞争激烈的白酒行业，珍酒能够迅速成为贵州白酒TOP3，绝非偶然，其背后是对品质的坚持、市场策略的灵活调整、产能的前瞻性布局、品牌的传承创新以及产区协同发展，这一切，共同铸就了今日的精彩与明日的无限可能。
探究珍酒的发展，就希望透过分析公司发展的战略转型，看到十年以后的世界，看到那个最大有可能落地的酒业未来。（黄霞 廖国才）
鸡西市市场监督管理局发布2024市场秩序整治“铁拳”行动典型案例（第一批）
【国庆我在岗】黑龙江省委书记许勤看望慰问国庆节值班值守人员和亚冬会筹办工作人员
【国庆我在岗】黑龙江省市场监督管理局党组书记安虎贲检查国庆期间市场监管工作
黑龙江省召开2024年全省高标准农田建设暨秋季农业生产重点工作调度视频会
中国食品安全报社主办 地址:北京市丰台区南四环西路188号-区16号楼 邮编:100070
中国食品安全网是我国食品安全领域国家级专业新闻媒体。是当前我国食品安全领域获得互联网新闻信息服务许可的国家级网络站点平台。
