分类：白酒
点击数：25
发布时间：2025-02-18
2月13日，西凤酒举行营销体系硬仗报告会， 会上，各负责人从“进步端”“强基地”等7个板块报告发展，董事长张正着重，“七场硬仗”是重回一流名酒阵营的要害跨过，要求营销体系破旧立新，凝集合力。
春节前，张正泄漏，2024年完结年度使命，方案用三年时刻，完结商场、品牌、产品、团队全面晋级，跨过200亿元大关。
他特意将本年界说为“营销变革打破年”，要点强化终端，抓好经销商分级办理，强化样板商场建造。
其年度营销作业会也清晰，本年作业的首位，是进步合作伙伴的盈余才能，将添加至少三成的品宣和商场投入费用。
“在冲击200亿战略方针的进程中，需求夯实红西凤高端引领效应、西凤酒自营产品矩阵，做好买和卖两方面的文章。”白酒营销专家肖竹青评论说。
依据官方新闻稿，西凤酒营销体系，分解为“进步端”“强基地”“树样板”“保次序”“建体系”“提士气”等7大板块，且设有板块主帅、副帅，领衔打好硬仗。
张正自己听取硬仗报告后称，鉴于时刻急迫、使命艰巨，“将凭借PMO战略部分强推进、抓履行”，且要求建立“红绿灯”认识，净化内部习尚，为西凤酒全面发展保驾护航。
年头时，他已面向经销商宣告，圆满完结2024年使命，“各项生产经营方针，均坚持稳中有进的杰出态势”，仅仅未发布详细数据。
西凤酒从前高调官宣 ，2023年进账103.4亿元，添加23%。彼时，张正立下方针，2025年迈入150亿级酒企队伍。
张个人的节奏也有变，西凤酒方针为“重回一流名酒序列”，更为抽象，2024年发动的“四步走战略”中，有一项清晰为“稳固序列，求稳不冒进”。
官宣数字显现，2024年，西凤酒新增10万家有用终端，以及15家年出售额超2000万元大商，且新增54家专卖店、5家文明体会店（均为直销途径），并对100余家专卖店进行晋级。
红西凤1978完结出售网络布局，全年招商248家；金奖绿瓶、红盖绿瓶晋级版上市，七彩系列、酒海陈藏系列换代晋级。
西凤酒7万吨制曲项目行将竣工，4万吨优质基酒项目和22万吨基酒贮存项目开工建造。
“西凤酒的200亿战略方针，具有巨大的产能和老酒贮存支撑，具有人才储藏和依据地商场建造为根底的软硬件支撑。”肖竹青剖析称。
张正以为，西凤酒从重视功用装备的“补短板”，已逐步转化为偏重战略履行的“增效益”。
2025年，西凤酒“十四五”规划收官，“双百亿”启幕，这无疑是一场体系化的硬仗。
掌握西凤前，他任过陕西红旗民爆集团董事长，和工业炸药打交道，6年前空降西凤，提出“高端化全国化”战略，瞄准百亿方针。
张正掌舵后，西凤酒的出售的收益，由2019年的50.14亿元，一路至2023年破100亿。
“以红西凤为代表的高端产品，以及绿脖西凤为代表的群众光瓶产品，商场体现活泼。”
酒水职业剖析师蔡学飞告知《21CBR》记者，陕西省内的西凤六年、省外的华山论剑西凤酒等老产品也有不错体现。
有烟酒店老板向《21CBR》记者坦言，高端产品52度红西凤，价格较稳，到手价约980元。
10月，他在上海与上海茅五剑、源浦酒业、泰山（正元）名饮等经销商座谈；12月造访沈阳商场，与英民酒业沟通。
张正年头供认，存在产品价格动摇、商场次序保护、经营出售人员服务才能不行等问题，他向经销商许诺，2025年将和谐处理。
西凤酒股份副总经理周艳花介绍，本年会安稳主产品价格、保证商家赢利、扩展中心终端网络，并推进“1257”战略，即以顾客培养为中心，聚集中心大单品和大本营商场履行五大精细化办理办法。
详细在使命上，则要打赢红西凤高端打破战、腰部产品的布局战、陕西基地复兴战、全国样板商场攻坚战、途径赢利保卫战等“七场硬仗”，这正对应于报告会的7大板块。
当时，西凤酒构成以基地商场为中心，四大战区、26个省级分公司的全国化商场地图。
其间，在陕西依据地商场，推进深耕，扩展有用终端数量；北京高地商场，重塑战略；特区商场，进行基地仿制。
所谓包销制，是指经销商具有酒体规划、包装规划、商场营销、品牌建造以及在指定区域内独家出售系列新产品的权力。
肖竹青以为，西凤六年、十五年，国花瓷西凤酒，西凤375、华山论剑西凤酒......这类包销系列酒拉动成绩，又扩展了品牌势能。仅仅，贴牌酒也一度众多，影响形象。
2024年8月，西部产权买卖网公告，西凤酒完结一笔增资，触及五家企业，算计出资约4.89亿元，持股票份额合计4.15%。据此预算，西凤酒最新估值在118亿元左右。
以新股东扬州华耀智通为例，该企业获益一切人为董仕尧，也是华山论剑品牌办理监事，其父董小军是华山论剑董事长。
2023年，华山论剑西凤酒以超20%的增幅，完结年度出售使命。有职业人士估量，其出售额在25亿至30亿元区间，占西凤百亿地图的四分之一以上。
深度绑缚中心经销商，当然能壮大力量，也可能使办理更杂乱，相关买卖增多，且添加进入长时间资金商场的阻力。
2024年，西凤酒就因两家经销商，涉嫌侵略艺人黄渤的姓名权和肖像权，涉及品牌形象。
张正就任之初，提过“二次创业”，力推西凤酒主品牌，砍掉贴牌产品，推进途径变革。
蔡学飞表明，现在来看，办理层正将更多精力放在西北商场挖潜、全国性商场开发，以及老产品的晋级换代等方面。
在硬仗报告会上，张正表明，西凤酒是陕西白酒链主企业，应带动陕酒工业迈向新高度。显示龙头担任的条件，有必要继续不断的添加体量。
